【深圳九米传媒】传统工厂如何在黄金期转型做跨境电商?
“疫情虽然给外贸人带来了一些负面影响,但其实也带来了很多机遇,只是看你能不能抓住而已。”
传统工厂出海,这一直是一个大的议题。
深圳九米传媒认为,就当下的跨境电商环境来说,如果不抓住机遇,还停滞于传统模式中,你将损失大批的海外客户群体。
那么作为传统工厂/企业该如何实现出海淘金?
转型做跨境电商的必要性
截至目前,越来越多的国内企业逐步转型为跨境电商,由于各大电商平台圈了很多卖家,原本很多线下的订单都跑到了线上,且网上的中小卖家直接面向终端的买家用户。
传统企业真的鞭长莫及,所以很多传统企业都开始转变为电商。
尤其是在2021年疫情在全球再次蔓延的时候,传统外贸企业处境越来越严峻。
疫情的持续影响加速全球消费者购物模式从线下转到线上,这给卖家带来了新的机遇和挑战。
2022年,跨境电商延续了2021年良好的发展态势,也成为我国外贸稳增长的主要力量之一。
据初步测算,一季度,我国跨境电商进出口4195亿元,同比增长46.5%,其中出口2808亿元,增长69.3%;进口1387亿元,增长15.1%。
可见,疫情背景下,加上政策的推动,我国跨境电商规模正在跨越式增长。
正是因为跨境电商在疫情期间商家和销售业绩的不断上涨,“走出去”成为越来越多国内电商的选择。
尤其是东南亚地区,成为了跨境电商的第一选择,其中不少国内电商都将业务发展到东南亚地区。
可以负责任地说:跨境电商的前景确实非常明朗,是一个值得尝试的领域!
原因有以下几点:
1、国内电商基本上已经处于饱和状态。
狼多肉少,竞争大,且国内电商平台对新手的扶持很少,国内的买家在购物时有跟风的心态,总觉得销量就是一切。
2、跨境电商的利润很大,可能一件30元的衣服,在国外可以卖到30美元。
中国就是一个制造强国,在国际上也是得到认可的,所以中国的卖家在国外也是相当受追捧的。
3、智能化时代的到来。
之前可能很多人在做跨境电商的时候遇到了很多瓶颈,比如语言问题,跨境平台运营的问题,物流的问题等等,而这些现在都可以被智能化软件所解决。
总的来说,跨境电商作为一种外贸新业态,仍处于高速发展期。
一方面,得益于跨境电商的市场规模在不断扩大,另一方面,跨境电商迅猛发展的趋势在国家层面也得到了充分的鼓励和重视。
所以接下来,跨境电商行业将迎来黄金发展时期。
如何优势为产业发展赋能?
首先,实行园区化发展、品牌化经营。
传统外贸企业大多资金雄厚,可以设立专门的跨境电商产业园区和海外仓。
吸纳更多中小企业、制造业企业入园,引导他们树立品牌意识,集群化、批量化进入跨境电商领域,形成规模效应。
其次,以企业生态孵化产业生态。
发挥传统外贸企业熟悉海外法律、税收政策的优势,将服务范围扩大到中小企业、制造业等领域,提升企业合规意识,助力企业拓展海外业务。
此外,设立独立站引领产业升级。
依托线下资源,传统外贸企业可以创立独立站或自建电商平台,吸引一批国内中小企业进驻,从而延伸产业链,提升整个产业的附加值。
但也要清楚认识到,传统外贸企业向跨境电商转型要悉心呵护企业品牌,对于伪劣商品、虚假评论、刷单等行为应严厉惩戒。
唯此才能让中国品牌在跨境电商领域越叫越响。
传统外贸工厂转型独立站的优势
1:品控更好
它的产品自己生产自己售卖,质量方面应该把控得更好。
2:价格低廉
工厂最接近上游,在工厂转型跨境电商的过程中,能够打消很多中间环节,所以它的价格其实是更有优势的。
3:把握趋势
是对趋势的把握,工厂转型跨境电商过程中,会收集到很多的客户信息,对于消费趋势会有一定的认知。
4.塑造企业品牌
通过独立站域名或者APP,可以起到企业品牌效应,既可以提升消费者对产品信赖度,又可以打开知名度(国内京东,华为商城,国外苹果商城就是最好的模式)
5.实现数据安全和增值
将用户数据全部留存在企业自己手里,在大数据时代,掌握用户数据基本可以说一只脚已经踏入财富的大门。
目前第三方平台只有部分数据对入驻平台的商家开放,并且开放的数据也不是全面的,核心的用户数据一般入驻平台的商家是接触不到。
但是在独立站上,用户数据企业自己掌握, 企业有完全的自主支配权。
6.避免规则制约
独立站完全自主经营,不受第三方平台规则制约,可以通过一些产品设计,定价策略来提高商品的溢价空间,不会受到第三方平台规则影响。
7.降低成本
由于是自主经营,不用向第三方平台缴纳佣金,这样就节约了很大的一笔费用。
随着互联网的应用发展、全球经济─体化的蓬勃发展,跨境电子商务作为一种新型国际贸易模式成为了贸易发展新的潮流。
经过近年的发展跨境电子商务已成为中国对外贸易的新亮点,并逐渐重塑中国对外贸易的大格局。
特别是在中国传统外贸增速趋缓、呈现新常态,中国劳动力成本上升、人民币升值及外部市场波动加大的严峻形势下。
跨境电商为企业尤其是中小企业提供了拓展国际市场,特别是新兴市场的历史性机遇。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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